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精准买家搜索 ​

感觉全球搜客引擎的自定义语法太复杂，学起来有点头大？别担心！来发信的【】功能，正是为追求简单高效、希望能快速上手的您量身打造的！

您只需要告诉我们您想找的客户大概是做什么产品的、属于哪个行业、扮演什么角色（如批发商、经销商等），系统就能自动帮您在Google、LinkedIn等多个渠道中搜寻匹配的潜在客户。

🎯 本篇目标： 带您全面了解“精准买家搜索”的和。重点学习如何正确选择和输入各类关键词，以及如何在不同搜索渠道下灵活运用此功能，快速锁定您的目标客户群体。

1️⃣ 初识“精准买家搜索”界面 🖱️ ​

  1. 功能入口：

  2. 界面核心区域：

    精准买家搜索界面概览，标注主要输入框和选项图示：精准买家搜索界面核心功能区

    • ① 搜索渠道选择：
      • 目前支持 Google (默认), LinkedIn, ZoomInfo, Facebook, Twitter。不同渠道数据各有侧重。
    • ② 产品分类关键词：
      • 输入您目标客户所经营的产品或提供的服务的关键词。
      • 是客户的产品，不是您自己的产品！否则容易搜到同行。
      • 支持输入多个关键词，每输入一个后按回车键确认。
    • ③ 所属行业关键词：
      • 输入目标客户所属的概括性行业词。无需全称，输入核心词即可。
      • 例如：灯具行业可输入 lighting；服装行业可输入 apparel 或 garment；汽车配件行业可输入 auto parts。
    • ④ 经营模式/角色：
      • 选择您想找的客户在供应链中所扮演的角色。
      • 系统预设了多种常见角色（如批发商 Wholesaler, 经销商 Distributor, 零售商 Retailer, 品牌商 Brand, 制造商 Manufacturer 等）。最多可选3个。
      • 您也可以点击输入框，手动输入或自定义角色词（需用英文）。
    • ⑤ 结果优化开关：
      • 开启时 (默认针对英文Google搜索)： 系统会自动追加一些排除性语法。
      • 搜索小语种客户时务必关闭此开关！
    • ⑥ 立即搜索按钮：
      • 填写好条件后，点击此按钮开始搜索预览。
    • ⑦ 客户预览列表与详情： 与全球搜客引擎类似，下方显示预览结果，点击可查看详情。
    • ⑧ 创建任务按钮： 获取全部搜索结果。

2️⃣ 选对关键词：精准定位的基石 🔑 ​

“精准买家搜索”的效果很大程度上取决于您输入的关键词是否准确。

① 如何选择“产品分类关键词”？ ​

  • 核心原则： 思考您的目标客户会用什么词来描述他们销售的产品或提供的核心服务。
  • 去哪里找这些词？
    • 参考已有客户： 如果您有接触过一些目标客户，看看他们的网站、产品目录、公司介绍中是如何描述其主营业务的。
    • 研究行业报告/资讯： 了解该行业内对相关产品/服务的常用称呼。
    • B2B平台/黄页： 查看类似企业在这些平台上的产品分类和关键词。
    • 小技巧： 先用一个比较宽泛的词搜索，然后在预览结果中观察那些精准客户的网站标题、描述，从中提炼更具体的关键词。
  • 示例：
    • 如果您是做LED灯珠的，您的客户可能是LED灯具制造商，那么“产品分类关键词”可以是 LED lighting fixtures, LED lamps, commercial lighting 等。
    • 如果您是做服装面料的，您的客户可能是服装品牌或制造商，那么关键词可以是 women's apparel, fashion clothing, sports wear 等。
  • 更多技巧，参考：如何寻找搜索关键词 (领英篇类似思路)

② 如何选择“所属行业关键词”？ ​

  • 通常是“产品分类关键词”的上一级概括。
  • 保持简洁，用核心行业词即可。
    • LED Lighting Solutions (产品) -> Lighting (行业)
    • Organic Cotton T-shirts (产品) -> Apparel 或 Textiles (行业)
  • 更多技巧，参考：如何定位目标客户行业 (领英篇类似思路)

③ 如何选择“经营模式/角色”？ ​

  • 根据您的目标客户在供应链中的位置来选择。
  • 不确定时，可以先不选，或者选择多个可能的角色（如同时选 Importer 和 Wholesaler）。
  • 想了解更多客户角色？参考：客户画像描绘中的客户角色分析

3️⃣ 实战演示：不同渠道下的搜索体验 🌍 ​

假设我们的目标是寻找经营“室内灯具 (Indoor Lighting)”的“批发商 (Wholesaler)”，行业为“灯具 (Lighting)”。

① 使用 Google 渠道 ​

  • 设置：

    • 渠道：Google
    • 产品分类：Indoor Lighting
    • 行业：Lighting
    • 角色：Wholesaler
    • 结果优化：开启 (假设目标是英语市场)

  • 预期结果： Google会返回全球范围内，网站内容中提及这些关键词的公司。结果可能非常广泛，包含各种规模的企业。

    使用Google渠道搜索室内灯具批发商的精准买家搜索设置截图图示：Google渠道搜索示例

② 使用 LinkedIn 渠道 ​

  • 设置： (同上，仅渠道改为 LinkedIn；角色可尝试增加 Brand, Distributor)

  • 预期结果： LinkedIn会返回其平台内，公司主页信息（如公司简介、职位描述、行业标签）匹配这些关键词的公司。结果通常更偏向B2B类型、有规范领英主页的公司。

    使用LinkedIn渠道搜索室内灯具批发商的精准买家搜索设置截图，角色增加了Brand和Distributor图示：LinkedIn渠道搜索示例，角色可增加Brand, Distributor

③ 使用 Facebook 渠道 ​

  • 设置： (同上，仅渠道改为 Facebook)

  • 预期结果： Facebook会返回其平台内，公共主页（Page）信息匹配这些关键词的商家。结果可能包含更多中小型企业、零售商或本地服务提供商。

    使用Facebook渠道搜索室内灯具批发商的精准买家搜索设置截图图示：Facebook渠道搜索示例

💡 多渠道对比与尝试：

  • 不同渠道的数据来源和用户群体不同，搜索结果也会有差异。
  • 建议多尝试不同的渠道组合，找到最适合您目标客户群体的搜索路径。
  • 对于特定地区或行业，某些渠道可能会有更优质的数据。

4️⃣ 查看客户、保存邮箱与批量任务 🔍💾 ​

通过“精准买家搜索”找到客户后，后续的操作与全球搜客引擎基本一致：

  1. 查看客户详情与邮箱：

    点击客户查看详情和邮箱的截图图示：查看客户邮箱并进行保存

  2. 创建批量任务获取全部数据：

    • 当预览结果的精准度符合您的预期时，点击列表上方的【】按钮。
    • 在弹出的窗口中，大部分搜索条件会自动带入。您需要：
      • （可选但重要）选择目标国家/地区（如果希望结果更聚焦）。
      • 给任务起一个清晰的“任务备注”。
    • 提交任务后，可在【批量搜客任务】中查看进度和完整结果。
    • 操作回顾：全球搜客引擎 - 从预览到批量获取 或 批量搜索任务 - 关键词批量搜索

    从精准买家搜索预览创建批量任务的弹窗截图图示：创建批量任务以获取所有匹配客户

  • Q1: 为什么我搜出来的很多是我的同行？

    • A1: 最大可能是您在“产品分类关键词”中输入了您自己生产的产品。请务必输入您的目标客户所销售或提供的产品/服务的关键词。

  • Q2: 搜索到的结果很少，怎么办？

    • A2:
      • 检查关键词： 是否过于冷僻或具体？尝试使用更通用或上位的词。
      • 减少限定条件： 例如，先不选“经营模式/角色”，或减少“产品分类关键词”的数量。
      • 更换搜索渠道： 试试在其他渠道（如Google）搜索，看结果量是否有改善。
      • 关闭“结果优化”： 特别是搜索非英文内容时，关闭此开关可能会有更多结果。
      • 小语种问题： 如果目标市场是小语种国家，请确保您的“产品分类关键词”和“行业关键词”也使用对应的小语种，并关闭“结果优化”。

  • Q3: “结果优化”开关有什么用？什么时候开/关？

    • A3: 开启时，系统会在Google搜索指令后自动添加一些常用的排除词（如排除B2B平台、新闻网站等），主要针对英文内容优化。
      • 建议开启： 当您使用英文关键词在Google渠道搜索，且希望初步过滤一些通用无关信息时。
      • 务必关闭： 当您搜索小语种内容时；或者当您希望看到最原始、未经过滤的搜索结果时；或者当您发现开启后结果过少时。

👍 “精准买家搜索”是您快速启动客户开发的得力助手！多尝试，多总结，您会发现找客户原来可以如此简单！

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