客户特征分析

• 用什么词去搜索目标客户？ 这是大家搜客中经常遇到的问题
• 思考两个问题：
  • 1️⃣ 客户的同行是不是你客户？
  • 2️⃣ 同行之间有什么共性特征？

💡 帮你捋思路

• 🌟 客户拓展思路
  • 1️⃣ 业务与平台相似：同行之间的业务相近，网站和社媒也类似。
  • 2️⃣ 经营相似的业务：同行之间的产品或服务，往往是差不多的；
  • 3️⃣ 网页与社媒结构相似：同一市场的客户群体，往往网站特征类似，比如英语区域的客户，往往都有contact us与about us页面，某些制造商或品牌商还会有Replacement Parts以及Dealer Locator等页面

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• 综合来讲，有两个方向：
• 1️⃣ 拓展更多业务特征词：通过客户网站扒出这个群体尽可能多的关键词
• 2️⃣ 搜出尽可能多的客户：通过页面特征,限制只出现某个页面，从而提升单个关键词的搜索量，同时，我们不断更换页面特征词，不断拓展客户数量。

👉 为什么要使用页面特征来不断拓展客户数？

• 谷歌搜索限制：谷歌单个关键词的搜索结果最多只有300个。如果一家公司在搜索中出现多次，比如10次，那么最终搜索1次只能找到30家客户，我们该如何进行突破？
• 突破搜索限制：限制搜索结果只出现某类页面，如about us，这类页面一个网站有且只有一个，关键词搜索到到300个结果，那么涉及到公司就不是30家，而是300家。
• ❓一个小问题：如果客户网站没有about us页面不就搜不到了？ 因此，我们要搜集尽可能多的页面特征词，通过提升覆盖面，不断拓展客户群。

一、分析逻辑

一、特征类型

业务特征

页面特征

二、特征管理

业务词库

页面词库

排除词库

WARNING

• 注意：请在搜索以后