🚀 宝妈30天逆袭，巧用谷歌地图斩获10个海外合作伙伴！
本文将分享Lockey如何巧妙运用谷歌地图结合邮件策略，在短短30天内成功开发10个海外合作伙伴的实战案例！
👉 觉得有收获？请点赞、收藏、转发支持一下！ 祝大家2025年财源广进！
1. 旗开得胜：两天斩获3个意向合作
从11月12日开始执行，仅用两天时间，到14日就收获了两个意向客户，分别来自美国和印度，还有一个比利时的客户正在洽谈中。
美国客户已寄出样品，印度客户虽无进出口权但积极性高，甚至主动帮忙调研当地市场。与比利时客户的沟通也在顺利进行中。
成功的秘诀在于：转变思维模式，放弃蛮力推销，或许就能发现意想不到的机遇。
2. 直击痛点与困境
我们在开发客户过程中经常会遇到以下几个难题：
2.1 数据获取难
如何高效获取谷歌地图上大量的潜在客户信息，尤其是在小语种区域，谷歌地图开发客户的效果非常显著，但快速采集这些目标数据却困扰着很多人。
2.1.1 传统方法：手动打开谷歌地图，逐条复制粘贴商家信息，效率低下且容易让人失去耐心。
2.1.2 工具提效：借助专业工具，可以在1分钟内采集多达240个商家信息，相较于手动操作，效率提升百倍以上！
2.2 工具价格昂贵
外贸圈普遍存在工具价格虚高的问题，一些功能简单的工具动辄售价数千甚至上万元，且效果难以保证。当然，卖课程的价格也不遑多让。
例如，一款名为“图*搜”的谷歌地图商家采集工具，起步价就高达1600元/年，功能单一却价格不菲。
🎁文末有惊喜，免费领取高效工具！🎁
2.3 营销效果不佳
即使拥有了地图上的商家数据，营销效果往往也不尽如人意。
很多商家可能没有进口资质，需求量小，甚至直接不回复或邮件阅读率极低，如何突破这种困境？
3. 分析与改进策略
针对以上问题，我们可以深入思考：
3.1 地图地推效果为何更佳？
如果你进行线下地推，借助地图可以快速找到附近的目标客户，尤其是经过初步筛选的目标，效果会更好。
3.2 为何邮件或电话效果欠佳？
地图上多数是终端商家，他们可能没有进口资质或实力，也可能从未考虑过进口，不了解其中的利润空间。如何有效利用这些资源成为关键。
3.3 谷歌地图商家的特点是什么？
能在谷歌地图上注册店铺的商家，都怀揣着赚钱的愿望，至少比打工者更有创业的激情和动力。
3.4 你之前的营销方式存在什么问题？
我可以肯定，你很可能还在使用以下这种看似标准，实则效果甚微的开发信模板：
Hi [Recipient Name],
I hope this message finds you well.
I’m [Your Name], representing [Your Company Name], a leading manufacturer/exporter based in China. We specialize in [Main Products/Services], and I'd like to briefly introduce the advantages of working with us:
1. **High Quality Standards**: We maintain strict quality control to ensure the best products for our clients.
2. **Competitive Pricing**: Our products are competitively priced to help you maximize your margins.
3. **Reliable Supply Chain**: With a well-established production and logistics system, we ensure timely delivery and consistency.
Please find attached images and more details of our [product(s)] for your reference.
Looking forward to the possibility of collaborating with you!
Best regards,
[Your Name]
[Your Position]
[Your Company Name]
[Company Address]
[Website URL]- 🤔 你的重点始终在强调：你的产品有多优秀，你只想把产品卖给对方，赚取利润。
- 👉 你是否考虑过：与对方携手合作，共同盈利？
🔥 如何最大化终端商家的价值？
基于以上分析，相信你已经对下一步的行动方向有所了解。
4. 寻求合作，携手共赢
在直接推销的基础上，转变思路：寻找合作伙伴，共同创造价值！
4.1 大型商家：精准开发
针对规模较大的零售店铺或连锁机构，建议采取精准开发策略，~不推荐批量营销~。在开发前，请务必对自身的实力有清晰的评估。
这类客户对供应商的要求较高，中小企业及SOHO需谨慎对待！
4.2 中小商家：寻求合作是关键👈重点！
4.2.1 分析贸易链条
首先，我们来了解一下全球商品供应链的流程：
1. 国内出口商（供应商、贸易商）
2. 国外进口商（批发商、渠道商、经销商）
3. 终端零售商（终端商家）
4. 最终消费者- 地图上的“终端商家”处于链条的第三个环节“零售商”。
- “零售商”的上游是“进口商（批发、渠道、经销商）”。
- 你作为“出口商”，下游是“进口商”。
👉 如何利用这种关系达成合作目标？
4.2.2 制定合作策略
- 寻找相关目标：搜索与你的产品相关的终端商家。
务必选择与你产品有一定关联性的商家，否则对方对你的产品和行业一无所知，合作成功的可能性很小。这里可以借助谷歌地图快速定位你的潜在合作伙伴。
- 获取联系方式：相较于低效的电话沟通和容易封号的WhatsApp，我们选择邮件作为主要的沟通方式。
将地图搜索到的目标信息同步到云端后，筛选并批量提取目标的邮箱。（🎁底部扫码进群领取点数🎁）
- 批量触达商家：利用工具批量发送邮件，触达大量目标客户。
借助来发信等工具，可以一键触达数万个目标邮箱（支持定时发送，确保在对方工作时间送达）。
- 明确合作方向：与合作伙伴共同发展，实现共赢。
在全球经济形势严峻的背景下，也蕴藏着许多机遇。
- 4.2.2.1 牵线搭桥，赚取佣金：询问对方目前的进货渠道，表示可以与其供应商建立合作，成功后给予佣金分成。👉 终端商家与其供应商之间通常存在信任关系，通过他们牵线，成功率更高。
- 4.2.2.2 发展代理，拓展市场：询问对方是否有意代理你的产品，并承诺提供目标客户列表（商家列表）。👉 提供产品和潜在客户，帮助对方快速打开本地市场。
开发信示例：🤝 Let’s Partner for Top Dental Products! 🦷
Hello [Recipient Name],
I’m [Your Name] from [Your Company Name], specializing in high-quality dental instruments and consumables. Trusted globally for excellence.
We’re expanding to [Target Region/Country] and seek to partner with your clinic. Connect us with your suppliers and earn a generous commission.
If interested in becoming an official distributor, let’s discuss a mutually beneficial collaboration to grow your market.
Reply with "PARTNER" to get started!
Best regards,
[Your Name]
4.3 激活老客户：老客户杳无音讯？👉 必杀技！
为什么老客户不回复？ 你只是在向他们发送广告，他们为什么要回复你？没把你拉黑就不错了。
我们能为老客户提供什么价值？
- 以牙科用品批发商为例：他们也需要拓展客户，那么我们通过谷歌地图获取的牙科诊所列表不就是一份最好的见面礼吗？
开发信示例：🚀 Expand Your Dental Products with Local Clinic List! 🦷
Hi,
I’m [Your Name], reaching out from [Your Company Name]. We specialize in providing premium dental products such as [list key products like dental tools, consumables, etc.].
I understand the challenges of entering a new market, which is why I’d like to offer you a list of local dental clinics in [Target Region] to help you quickly establish connections and expand your reach.
By working together, we can help you grow your business while providing high-quality dental solutions to professionals in the area. If you’re interested, we’d love to discuss how we can create a mutually beneficial partnership.
Reply with “GROWTH” to get your local clinic list and explore the collaboration!
Looking forward to hearing from you soon!
Best regards,
[Your Name]
5. 批量发送与精准跟进
5.1 批量触达
不要期望发送几封或几十封邮件就能取得显著成果。如果有人还在向你灌输这种观念，要么是愚蠢，要么是别有用心，更有可能只是个卖课的。盲目操作，最终只会颗粒无收。
举例来说，你发送5000封邮件和发送50封邮件，你认为哪种方式获得结果的可能性更大？
- 批量发送，假设邮件阅读率为10%。精准开发，即便背调后阅读率较高，我们按50%计算。批量发送的阅读量为500，而精准发送仅为25，显而易见，批量发送获得结果的概率更高。
| 邮件数量 | 5000 | 50 |
|---|---|---|
| 阅读率 | 10% | 50% |
| 阅读数 | 500 | 25 |
5.2 精准跟进
群发邮件其实是一种筛选手段。对于阅读并回复的客户，我们需要进行精准的跟进，针对不同的邮件回复采取不同的策略：
- 对于表达合作意向的商家： 立即深入沟通，提供更详细的产品信息和合作方案，安排线上会议或实地考察。
- 对于提出疑问或建议的商家： 认真回复，展现我们的专业性和合作诚意，建立初步信任。
- 对于暂时没有合作意向的商家： 将其添加到客户管理系统，定期发送行业资讯或新品信息，保持联系，等待合适的时机。
6. 几点建议
借鉴Lockey的成功经验，以下是一些利用邮件开发海外客户的建议：
- 6.1 精准定位客户： 明确你的产品适合哪些类型的海外客户，避免盲目发送。
- 6.2 邮件内容本地化： 使用目标客户的语言，了解他们的文化习惯，使邮件更具亲和力。
- 6.3 突出合作价值： 邮件内容重点强调合作能给对方带来什么好处，例如利润增长、拓展业务等。
- 6.4 个性化定制： 尽可能在批量邮件中加入个性化元素，例如提及对方的公司名称、主营业务等，避免被识别为垃圾邮件。
- 6.5 持续优化和测试： 不断分析邮件的打开率、回复率等数据，优化邮件内容和发送策略。
总结： Lockey的案例为外贸从业者提供了一个新的思路：谷歌地图与邮件并非只能用于低效的直销轰炸，只要转变思维，将其作为寻求合作、建立联系的有效工具，就能在海外市场开辟新的获客渠道。关键在于理解海外客户的需求和痛点，提供有价值的合作方案，最终实现互利共赢。✨
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