✨ 领英搜索客户
领英搜索 基于领英（LinkedIn）构建的客户数据库，通过 关键词、行业、规模、国家 等，帮你快速定位目标客户。
一、搜索客户
1. 关键词
- 以 LED lighting solutions 为例。（搜不准？ 👉 这样寻找关键词，搜的准又快！）
- 1️⃣ 在关键词输入框中输入 LED lighting solutions。
- 2️⃣ 点击关键词输入框右侧的开关，开启 精准匹配。（关于精准匹配和模糊匹配的区别，请参考 模糊匹配与精准匹配有何区别？）
图示：在关键词输入框中输入“LED lighting solutions”，并开启精准匹配。
2. 限制目标行业
只搜索关键词，可能出来很多不相关的行业，加上行业限制，可以让目标更精准。
- 行业定位：👉 如何快速定位目标客户的行业，让结果更准？
- 1️⃣ 关键词：输入 LED lighting solutions (LED照明解决方案)。
- 2️⃣ 选择行业：在“行业”下拉菜单中选择 appliances, electrical, & electronics manufacturing。
- 3️⃣ 搜索客户：点击 【立即搜索】 按钮开始搜索。
图示：输入关键词“LED lighting solutions”，选择行业“appliances, electrical, & electronics manufacturing”，并点击“立即搜索”。
3. 搜索目标国家
- 我只想开发某个国家/地区的客户，如何处理？
👉 参照下图，在 国家/地区 选项中，选择您希望搜索的国家或地区（可以多选），然后点击 【立即搜索】 按钮进行筛选。
图示：在“国家/地区”选项中选择目标国家或地区，支持多选。
4. 限制客户规模
- 作为soho，大客户我做不了，我只想做50人以内的小客户，如何进行限制？
参照下图，在 公司规模 选项中（可多选），选择 1、2-10、11-50 这三个选项，然后点击 【立即搜索】 进行筛选。
图示：在“公司规模”选项中选择“1”、“2-10”和“11-50”。
二、查看客户
点击搜索结果列表中的任意一个客户，右侧会弹出该客户的详细信息。
图示：点击搜索结果列表中的客户，右侧显示客户详细信息。
1. 基础信息
基础信息：包含公司的 领英链接（右上角的“in”图标）、公司简介、国家地区、所属行业、成立年份、公司规模、公司网站、公司地址、主营业务 等信息。
- ⚠️ 注意：关键词可搜索的范围包括 名称、简介、行业、主营业务 等。
图示：客户基础信息，包括领英链接、简介、国家地区、行业、成立年份、规模、网站、地址和主营业务。
2. 客户邮箱
客户邮箱：您可以保存和管理邮箱，也可以直接进行邮件营销。
图示：客户邮箱列表，提供保存、复制、发送邮件和批量保存功能。
批量保存邮箱：点击 【批量保存】，选择邮箱 类型（推荐选择 潜客邮箱）和 标签，然后点击 【确定】 按钮进行保存。
图示：批量保存邮箱设置弹窗，可选择邮箱类型和标签。
3. 相似公司
- 相似公司：系统会根据当前查看的公司，推荐更多相似的公司（通常是该公司的同行）。
- 查看同行：点击相似公司列表中的任意一家公司，可以查看该公司的相关信息。
图示：相似公司推荐列表，点击可查看同行的详细信息。
4. 公司员工
公司员工：这里显示的是该公司在领英上的员工列表。
- 查看员工：点击员工列表中的任意一名员工，可以查看该员工的领英页面。
- 搜索员工：点击 【查看全部员工】 按钮，将在领英上打开该公司完整的员工列表。
图示：公司员工列表，提供查看员工领英页面和在领英上查看全部员工的功能。
三、高级模式
1. 关键词搜索
参照简单模式，设置 精准匹配 和 搜索范围，输入关键词后按回车键进行搜索。
- ⚠️ 注意：在底部可以查看筛选出的客户数量。
图示：高级模式关键词搜索，可设置精准匹配和搜索范围。
2. 视图筛选
以筛选 英语区域 且属于 appliances, electrical, & electronics manufacturing 行业的客户群体为例。
① 创建视图
- 操作步骤：
- 点击 【创建视图】 按钮。
- 在弹出的菜单中选择 【创建新视图】。
- 在弹出的“创建新视图”窗口中，输入视图名称（例如“英语区电子行业”），然后点击 【提交】 按钮。
图示：依次点击“创建视图” -> “创建新视图”，在弹窗中输入视图名称并提交。
② 设置条件
- 设置视图筛选条件
- 操作步骤：
- 设置行业：点击 【筛选】 按钮，在 行业 选项中输入行业关键词（例如“electronics”），选择 appliances, electrical, & electronics manufacturing 行业。
- 国家限制：点击 【筛选】 按钮，在 国家/地区 选项中选择 美国、英国、澳大利亚、南非 等国家。
- ⚠️ 重要：设置好筛选条件后，务必点击 【保存】 按钮。
图示：在视图筛选中设置行业和国家/地区条件，并点击“保存”。
③ 搜索关键词
搜索关键词：在已设置好筛选条件的视图下，输入您要搜索的客户关键词。
图示：在已设置好筛选条件的视图下，输入关键词进行搜索。
四、保存邮箱
1. 逐个保存
- 1️⃣ 保存邮箱：点击客户详情右侧邮箱列表中的 【保存】 按钮，可以逐个保存当前客户的邮箱。
- 2️⃣ 批量保存：点击 【批量保存】 按钮，可以批量保存当前客户的所有邮箱。
图示：在客户详情右侧邮箱列表中，可以逐个保存或批量保存邮箱。
批量保存：批量保存当前客户的所有邮箱
图示：批量保存当前客户邮箱的设置弹窗。
2. 批量保存
① 选择客户
- 选择客户
- 操作步骤：
- 勾选客户：在搜索结果列表中，勾选您想要保存邮箱的客户。
- 选择数量：您可以点击 【全选】 按钮选择所有客户，也可以点击 【高级】 按钮选择特定数量的客户。
图示：在搜索结果列表中勾选客户，或点击“全选”。
高级选择：点击 【高级】 按钮，然后可以选择 指定数量 或 全部 数据。
图示：点击“高级”按钮，选择指定数量或全部客户。
② 保存邮箱
保存邮箱：点击 【保存联系人】 按钮，在弹出的窗口中设置邮箱类型、数量、标签以及重复邮箱的处理方式。
图示：批量保存联系人设置，包括邮箱类型、数量、标签和重复处理。
五、拓展与资源
1. 常见问题
① 如何寻找搜索关键词？
-
答：以这个客户为例（需要使用科学上网工具，在隐私模式下复制链接到浏览器打开）：
https://www.linkedin.com/company/unity-microelectronics-inc./about/?_l=en_US从客户的 名称、简介、网址、行业、主营业务 这五个方面提取关键词：
-
主营业务：LED Lighting Solutions 和 LED Manufacturing
-
客户行业：Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
-
客户简介：LED industry、energy efficient LED lighting products、OEM、ODM、LED components、sub-assembly manufacturing
-
客户网址：ledlighting
图示：从客户的领英页面提取关键词，包括主营业务、行业、简介和网址。
搜索测试：将以上采集的关键词，在领英搜索中进行搜索测试，验证关键词的有效性。
图示：在领英搜索中测试提取的关键词。
② 如何定位目标客户行业？
- 答：参照👉 如何寻找搜索关键词？ 的方法，直接在目标客户的领英页面上提取对应的行业关键词即可。
③ 模糊匹配与精准匹配有何区别？
- 模糊匹配：如果关键词由多个单词组成，并且 未开启 精准 模式，则默认为模糊匹配。以 LED lighting solutions 为例，模糊匹配的结果超过10000个。这个关键词由3个单词组成，只要客户的信息中包含其中任意一个单词，都会被搜索到。
图示：关键词“LED lighting solutions”的模糊匹配搜索结果。
- 精准匹配：如果关键词由多个单词组成，并且 开启了 精准 模式，则为精准匹配。以 LED lighting solutions 为例，精准匹配的结果超过1270个。这个关键词由3个单词组成，客户的信息必须 同时包含 这三个单词，并且 单词之间的顺序也要保持一致，才会被搜索到。
图示：关键词“LED lighting solutions”的精准匹配搜索结果。
④ 如何设置关键词搜索范围？
- 答：点击关键词输入框前面的⚙️图标，在下拉菜单中，可以选择关键词要搜索的内容范围（例如：公司名称、简介、行业等）。
图示：点击关键词输入框前的齿轮图标，设置关键词搜索范围。
2. 学习建议
- 💡 实践出真知：建议您立即打开 👉 来发信 的 领英搜索 功能，跟随本文的步骤，实际操作一遍。
- 🎯 组合筛选：尝试将 关键词、行业、国家 和 公司规模 等多个筛选条件组合使用，以获得更精确的目标客户列表。
- ✅ 保存与跟进：对于搜索到的潜在客户，及时 保存邮箱 并通过 邮件群发 功能进行初步接触。
3. 相关阅读
- 📚邮件群发
- 学习如何利用已保存的邮箱，进行高效的邮件营销活动，主动开发潜在客户。关键功能包括 个性化模板 和 发送计划。
- 📚管理联系人
- 了解如何有效管理和分类您的客户联系人信息。核心操作有 添加标签、批量编辑 和 数据导入/导出。
- 📚邮箱账号绑定
- 在发送邮件前，您需要先绑定自己的发件邮箱。本文将指导您完成 SMTP/IMAP 设置，确保邮件收发顺畅。