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✨Google➕B2B平台，挖掘全球客户！

🎯 本篇目标
  • 掌握利用主流B2B数据平台（如 ZoomInfo 、D&B、BBB 等）的公开信息，结合 【Google高级搜索】 指令，实现更精准、更高效的潜在客户挖掘。
  • 学习针对不同B2B平台的特性，定制化您的搜索策略。

一、核心思路：借力打力，精准定位​

许多B2B平台本身积累了海量的企业信息，但其内部搜索功能可能存在限制或需要付费。我们可以巧妙利用Google的强大索引能力，通过 site: 指令等高级语法，间接“借用”这些平台的数据库进行搜索。

基本逻辑：

  1. 识别平台特征：分析目标B2B平台上公司信息页面的URL结构、常见关键词（如公司简介、行业分类等）。
  2. 构建Google语法：使用 site:{B2B平台域名} 结合您的产品关键词、目标市场关键词等进行组合搜索。
  3. 持续优化迭代：根据搜索结果不断调整关键词和语法，提高搜索的精准度和覆盖面。

二、实战演练：以ZoomInfo为例​

ZoomInfo 是一个广受欢迎的B2B数据库，提供了丰富的公司和联系人信息。

1. 洞察ZoomInfo公司页面的URL规律​

  • 示例链接：我们观察一个典型的ZoomInfo公司页面链接，例如 Envision LED Lighting： https://www.zoominfo.com/c/envision-led-lighting/359206154
  • 核心规律：可以发现，ZoomInfo上的公司信息页面通常位于 www.zoominfo.com/c/ 这个路径之下。

2. 构建基础搜索公式​

基于上述规律，我们可以构建一个基础的Google搜索公式，用于在ZoomInfo中搜索特定产品或行业的公司：

site:zoominfo.com/c {您的产品关键词}

  • 实操演示：假设我们要寻找经营“lighting”（照明）产品的公司，可以将 {您的产品关键词} 替换为 lighting：

    site:zoominfo.com/c lighting

    您可以在 👉 来发信 的 👉 全球搜客引擎 中直接使用此语法进行搜索。

3. 增加国家/地区限定，进一步聚焦​

  • 需求场景：如果我们希望将搜索范围限定在特定国家，例如美国。

  • 信息来源：通常在ZoomInfo的公司页面上，会明确标注公司的地理位置信息，如 “United States”。

    在ZoomInfo公司页面上通常可以找到国家地区信息

    图示：ZoomInfo页面显示的公司地理位置信息示例。

  • 改进公式：我们可以在之前的公式基础上，增加国家信息，例如 "United States" (使用双引号确保精确匹配)：

    site:zoominfo.com/c "United States" {您的产品关键词}

  • 再次演示：将 {您的产品关键词} 替换为 lighting：

    site:zoominfo.com/c "United States" lighting

  • 预期结果：通过这个优化的语法搜索，得到的结果将更大概率是位于美国且与“lighting”相关的公司。

    使用Google site指令结合国家和产品关键词在ZoomInfo中搜索客户

    图示：结合国家与产品关键词在ZoomInfo上搜索客户的Google结果页。

💡 灵活变通
  • 您可以参照 📚《Google搜索基础语法篇》 中的其他操作符（如 AND, OR, NOT, * 通配符等）与 site:zoominfo.com/c 结合，构建更复杂的搜索查询。
  • 尝试使用不同的关键词组合，例如公司规模、特定技术、高管职位等，以挖掘更细分的目标客户。

三、探索其他B2B平台 (D&B, BBB)​

同样的思路也可以应用于其他知名的B2B数据平台。

1. Dun & Bradstreet (D&B)​

D&B (邓白氏) 是全球领先的商业信息和洞察提供商。

🚧 内容正在建设中
  • 我们正在整理通过Google搜索D&B公开数据的有效策略。
  • 探索方向：尝试分析D&B公司报告页面的URL结构和特征关键词，构建类似的 site:dnb.com {关键词} 搜索指令。
  • 欢迎您在实践中摸索，并将有效经验分享给我们！

2. Better Business Bureau (BBB)​

BBB (商业改进局) 主要针对北美市场，提供企业信誉报告和认证。

🚧 内容正在建设中
  • 我们正在整理通过Google搜索BBB认证企业信息的有效策略。
  • 探索方向：尝试分析BBB认证企业页面的URL结构和特征关键词（如认证等级、行业分类等），构建 site:bbb.org {关键词} 搜索指令。
  • 对于寻找有一定信誉基础的北美客户，BBB是一个值得关注的渠道。

四、拓展与资源​

1. 常见问题​

  • ❓ 为什么不直接在B2B平台内部搜索？

    • 答：部分B2B平台的内部高级搜索功能可能需要付费订阅；Google搜索通常更灵活，且能结合更多公开信息源进行交叉验证。

  • ❓ 这种方法找到的公司信息准确吗？

    • 答：准确性取决于B2B平台自身数据的更新频率以及Google的索引情况。建议结合多种渠道进行信息核实，例如访问公司官网、查看LinkedIn主页等。

  • ❓ 除了 site: 指令，还有哪些有用的Google语法？

    • 答：intitle:, inurl:, filetype:, 以及各种布尔操作符 (AND, OR, NOT) 和通配符 (*) 都非常有用。详情请参考 📚《Google搜索基础语法篇》。

2. 学习建议​

  • ✅ 动手实践：选择一个您熟悉的产品和目标市场，尝试用今天学到的方法在ZoomInfo上进行搜索。
  • ✅ 记录有效语法：将那些能够产生高质量结果的Google搜索组合记录下来，形成您自己的拓客SOP。
  • ✅ 关注平台变化：B2B平台的网站结构和URL可能会更新，定期检查并调整您的 site: 搜索策略。

🔗 本文永久链接： https://laifa.xin/zhinan/b2b-recruiter-syntax